冷拔無縫管薄利多銷

　　薄利多銷是指低價低利擴(kuò)大銷售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。

　　薄利多銷概述

　　薄利多銷是指低價低利擴(kuò)大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場有可能擴(kuò)大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實(shí)行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性系數(shù)減銷售量增長率后的數(shù)值必須大于1。因?yàn)閷τ谛枨蟾挥袕椥缘纳唐穪碚f，當(dāng)該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。

　　實(shí)現(xiàn)薄利多銷的條件

　　薄利多銷”的原則適宜企業(yè)經(jīng)營管理的所有范疇，單就產(chǎn)品銷售因素說，它既能使產(chǎn)品輕快地進(jìn)入買方市場、提供有效供給、服務(wù)于社會、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益，同時，又能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤活生產(chǎn)資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。在實(shí)際經(jīng)營管理中，“薄利多銷”的原則被廣泛應(yīng)用于下列幾個方面：

　　1、產(chǎn)品有生命力，但銷售步入低谷時，采用薄利多銷，可亢進(jìn)顧客的購買欲，以刺激產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)、挖掘產(chǎn)品的潛在效能，使企業(yè)立于不敗之地。

　　2、產(chǎn)品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業(yè)損失降到***低限度，爭取時間，開發(fā)出新產(chǎn)品。

　　3、市場上同類型產(chǎn)品多，競爭激烈時，采用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產(chǎn)品的顧客，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品復(fù)蓋率、輻射率、市場占據(jù)率的提高。

　　4、新產(chǎn)品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產(chǎn)品進(jìn)入市場。擴(kuò)散影響，提高知名度與應(yīng)用頻率，建立市場信譽(yù)和威信。

　　5、市場消費(fèi)基金受到宏觀調(diào)整、資金緊缺時，采用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導(dǎo)致市場購買率的傾斜，形成對企業(yè)產(chǎn)品有利的經(jīng)銷勢態(tài)。

6、原料來源充足、生產(chǎn)工藝簡單、技術(shù)性一般、產(chǎn)量高、市場及企業(yè)吞吐量大的產(chǎn)品，可以采用薄利多銷的原則，使“原料——產(chǎn)品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快，充分發(fā)揮企業(yè)設(shè)備效益、資金效益、技術(shù)效益，形成較穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實(shí)力。